Crescimento Extraordinário em Captação de Leads no Setor Imobiliário

Casal Corretor

Rani e Elen Souza [Creci 6558J]

CLIENTE DIRETO

Expandindo em um mercado competitivo

Captação de leads para corretores de imóveis

O setor imobiliário, conhecido por suas variações econômicas e desafios de mercado, exige estratégias bem elaboradas para se manter competitivo e em constante crescimento. Em 2024, alcançamos resultados que superaram todas as expectativas, especialmente na captação de leads qualificados para venda e locação de imóveis nas cidades de Brusque e Guabiruba. Este case de sucesso revela como a combinação de uma estratégia digital precisa, otimização de campanhas e um funil de vendas robusto resultou em um crescimento exponencial, consolidando nossa posição de destaque no mercado.

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Desafio: Elevar a Captação de Leads com Custo Reduzido

Com o objetivo principal de aumentar a captação de leads para venda e locação de imóveis, focamos em maximizar o retorno sobre o investimento em marketing, especialmente em um ambiente digital cada vez mais saturado. As metas iniciais incluíam:

01

Volume

Aumentar o volume de leads capturados sem aumentar significativamente o investimento.

02

Qualidade

Melhorar a qualidade dos leads, garantindo um público mais qualificado e engajado.

03

Reduzir CAC

Reduzir o Custo de Aquisição de Clientes e otimizar o funil de vendas para acelerar o ciclo de conversão.

SOLUÇÃO

Estratégia Digital e Funil de Vendas Otimizado

Para alcançar esses objetivos, implementamos uma série de ações estratégicas focadas em três pilares essenciais: presença digital forte, segmentação precisa e otimização contínua dos canais de aquisição.

01. Presença Digital e SEO:

Investimos na melhoria do site, otimizando para SEO (Search Engine Optimization) e aprimorando a navegação. Essa abordagem resultou em maior visibilidade nos motores de busca, o que ajudou a atrair tráfego qualificado de forma orgânica.

02. Campanhas de Display e Meta Ads:

As campanhas de display desempenharam um papel crucial no nosso sucesso. Com um crescimento de +221,40% em leads qualificados, conseguimos alcançar o público certo no momento certo. Paralelamente, utilizamos o Meta Ads para aumentar ainda mais o alcance, capturando 732 leads no período atual, um aumento de 43,45% em relação ao ano anterior (504 leads em 2023), com uma redução de 7,45% no investimento.

03. Otimização do Funil de Vendas:

O funil de vendas foi ajustado para garantir que os leads capturados fossem nutridos de forma eficaz, resultando em uma taxa de conversão mais alta e um ciclo de vendas mais curto. Com isso, conseguimos reduzir o CAC em 33,26%, caindo de R$8,82 em 2023 para R$5,88 por lead em 2024.

Resultados: Crescimento e Redução de Custos

O impacto dessas estratégias foi impressionante. Durante os primeiros seis meses de 2024, registramos:

+575,7% de crescimento geral

Com destaque para as campanhas de display que contribuíram diretamente com o aumento de leads qualificados.

Redução de 33,26% no CAC

Com o custo por lead caindo de R$8,82 em 2023 para R$5,88 em 2024.

+10 mil novos usuários ativos

O que representa um crescimento de +25,03% em comparação com o período anterior.

Aumento de leads em 43,45%

Com uma redução significativa no investimento, comprovando a eficiência das campanhas otimizadas.

Conclusão: Um Case de Sucesso com Resultados Acima da Média

Esse case ilustra como uma estratégia de marketing para o setor imobiliário, com foco em otimização contínua e segmentação precisa, pode gerar resultados extraordinários mesmo em um setor tão desafiador. O crescimento de +575,7% e a redução do CAC em mais de 33% são provas de que, com as ferramentas e táticas certas, é possível não só aumentar o volume de leads, mas também melhorar a qualidade e reduzir os custos de aquisição.

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